找到投流的网站和关键词
这篇文章分享一个我在Google Ads 投流过程中真实用到的排查和扩展关键词方法：通过 Similarweb 直接查看竞品网站在投哪些搜索广告关键词，以及某个关键词到底有哪些网站在投。起因很简单——我自己投 Ads 时发现展示和数据都很少，怀疑不是平台问题，而是出价和关键词池本身就太窄。这套方法本质上和 SEO 一样：词找站、站找词，但优势在于——这些关键词已经被别人用真金白银验证过。
很多人第一次投 Google Ads，都会遇到类似问题：
- 展示量很低
- 几乎没点击
- 数据少到无法优化
第一反应通常是：
是不是我出价太低了？
但我后来发现，一个更常见的原因是：
关键词本身就选得太少、太保守、太“自以为用户会搜”。
Ads 和 SEO 一样，如果你的关键词池不够大、不够贴近真实搜索行为，就算你肯加价，也很难跑起来。
为什么要看竞品在投哪些关键词
一个非常现实的判断标准是：
有人长期在这个词上投广告，说明这个词至少“跑得通”。
尤其是对我们这种：
- 预算有限
- 还在试方向
- 不想大量烧钱试错
的人来说，直接参考竞品，是性价比最高的方式。
Similarweb 在这件事上的价值在于：
- 不需要你猜
- 不需要你拍脑袋
- 直接看“已经在投的事实”
Similarweb 的核心用法一：关键词 → 找网站
这个用法，特别适合你已经有一个大概关键词方向，但不知道：
- 谁在这个词上投广告
- 这个词是不是“真有人在用 Ads 跑”
操作路径
在 Similarweb 中：
- 进入 关键词研究
- 找到 关键词浏览工具
- 切换到 搜索广告（Search Ads）
- 输入你关心的关键词
你会看到：
- 哪些网站在投这个关键词
- 是否有多个广告主反复出现
这一步的价值在于：
你可以从“词”反推出一批真实在投 Ads 的网站。
这些网站，往往就是你后续的竞品研究对象。
Similarweb 的核心用法二：网站 → 找关键词
这是我用得最多、也最直接的方式。
当你已经知道几个竞品网站时，可以反过来问一个问题：
他们的钱，主要花在哪些关键词上？
操作路径
在 Similarweb 中：
- 进入 关键词研究
- 选择 网站流量工具
- 切换到 搜索广告（Search Ads）
- 输入竞品网站域名
你可以直接看到：
- 这个网站在投的搜索广告关键词
- 哪些词反复出现
- 哪些词明显是“核心转化词”
这一步，几乎等同于：
直接站在竞品肩膀上选词。
你不需要完全照抄，但可以：
- 把这些词作为候选池
- 再结合自己的产品和落地页筛选
这套方法和 SEO 的关系
如果你本身就做 SEO，你会发现这套逻辑非常熟悉。
本质上就是三件事：
- 词找站：通过关键词，找在这个方向已经跑通的网站
- 站找词：通过网站，反推它们的核心关键词
- 交叉验证：哪些词既有 SEO 价值，又有 Ads 投放价值
很多时候：
- SEO 做得好的词
- 本身就具备 Ads 转化潜力
反过来：
- 有大量 Ads 投放的词
- 往往也值得你认真考虑做 SEO
使用 Similarweb 看 Ads 关键词时的注意点
这里也要说清楚边界，避免误解。
-
Similarweb 看到的是估算和趋势，不是精确出价
-
看的是方向，不是“抄了就赢”
-
要结合你自己的：
- 产品形态
- 定价
- 落地页
正确的用法是：
用竞品关键词，扩大你的候选池， 而不是直接无脑复制。
我的实操建议
结合这次投流排查，我自己的结论是：
-
Ads 跑不动，先别急着加价
-
优先检查：
- 关键词数量是不是太少
- 是否过于集中在“自认为重要的词”
-
用 Similarweb：
- 站找词，补充关键词池
- 词找站，验证方向是不是有人在跑
总结
如果你正在投 Google Ads，或者准备投 Ads，我非常建议你：
- 不要只盯着关键词规划工具
- 一定要看看竞品真实在投什么
Similarweb 在这里的价值，不是告诉你“怎么操作”，而是帮你回答一个更重要的问题：
这个词，到底有没有人愿意长期花钱去买流量？
很多时候，不是你不会投广告，而是你一开始，就站在了一个太小的关键词池里。