我是从2025年5月正式开始做AI网站出海的。到现在一共做了10个月，前半年基本没什么收入，焦虑感很重。直到大概出海半年后，我才终于开始赚到一些钱，后面每个月都在增长，前两天也达成了一个阶段性目标，所以我想把这段经历系统复盘一次。

这篇文章适合两类人：

• 正在考虑做AI出海的人
• 已经开始做，但还没有拿到结果的人

我希望这份复盘，能把我踩过的坑、想明白的事、跑通的方法，尽量讲清楚一点。

为什么我选择AI网站出海

我之前在爱奇艺做了几年App开发，技术能力够用，但一直有个想法：想做自己的产品。离职之后，我把方向重新想了一遍，最后选了“AI+海外”这条路。原因主要有三个。

AI把个人开发者的启动门槛拉低了

以前一个人做产品，从前端、后端到设计，至少都得花几个月时间。现在借助AI，开发和上线一个网站的时间被大幅缩短。更重要的是，AI不只是提效工具，它本身也在制造新需求。很多老网站、老工具，其实都值得用AI重新做一遍。

海外市场更适合小而专的产品

海外用户对订阅付费更习惯，Google生态更成熟，网站依然是主流入口。而且海外整体客单价更高，同样的工具，在海外市场通常比在国内有更大的定价空间。对个人开发者来说，这意味着同样的产品，收入模型可能完全不一样。

软件的边际成本几乎为零

只要找到一个持续存在的需求，一个人维护一个站，理论上是有机会长期吃到这份收益的。对我来说，这一点很有吸引力。因为它对应的不是一次性项目收入，而是一个可积累、可复利的资产。

10个月的真实心路历程

如果要概括这10个月的变化，我会用四个阶段来描述：

• 充满希望
• 焦虑迷茫
• 终于跑通
• 持续优化

第一阶段：2025年5-7月，一切都充满希望

刚开始的三个月，我每天都很兴奋。那时候主要是在高强度学习：学选品、学SEO、学建站、学方法论、熟悉工具链，也尝试上线几个站。

那个阶段的心态其实很简单：AI出海看起来到处都是机会，我觉得自己也能做出来。

现在回头看，这三个月的价值主要不在收入，而在打地基：

• 快速补齐认知
• 理解基本方法论
• 跑通建站和上线流程
• 开始建立自己的信息输入系统

这一步看起来不赚钱，但很重要。因为后面所有判断、执行和迭代，都是在这个阶段搭起来的。

第二阶段：2025年8-10月，焦虑和自我怀疑开始集中出现

真正的转折，是从第四个月开始的。

一边有亮点，一边是更大的落差

好的部分是，我参加了黑客松，有2个项目进了决赛：

• 一个是表情包一键制作网站
• 一个是wan视频模型新词网站

其中表情包网站还拿了奖，也零星出了一些单。但问题在于，这些付费用户绝大部分还是国内用户，不是我真正想验证的海外付费市场。与此同时，我做的大多数项目几乎都没有反响，偶尔有出单，也完全不持续。

那段时间的真实状态

那几个月，我反复陷在几个念头里：

• 明明每天都在努力，但几乎看不到成果
• 看到别人月入几千、几万美金，会更焦虑
• 很怕自己做的是伪需求，但又不甘心放弃
• 开始怀疑自己是不是根本不适合做产品
• 每天都在“应该坚持”和“是不是方向错了”之间反复摇摆

我以前是那种倒头就能睡着的人，但那段时间经常要躺1到2个小时才能睡着，脑子里一直在想出海这件事。

我印象很深的一次是，晚上10点发现一个新词需求，我加班加点干了5个小时把网站上线，第二天满心期待去看数据，结果什么起色都没有。那种疲惫，不是“不会做”的疲惫，而是我明明照着方法做了，为什么还是没有结果。看完数据那一刻，整个人一下就泄气了，后面连着颓了好几天。类似的时刻，在那段时间里出现过很多次。

焦虑的根源，不是忙，而是没有反馈

现在回头看，那段时间最难受的不是累，而是长期没有正反馈。你会发现，网站出海这件事，和很多人想象的不一样。不是说你会开发、会建站、会接API，就一定能挣到钱。真正折磨人的地方，是你投入了很多时间，结果市场根本不给你回应。

第三阶段：2025年11-12月，终于跑通第一个站

虽然很焦虑，但有几件事我一直没停。

在结果出现之前，我做的准备没有停

那段时间我持续在做这些事：

1. 继续上新站 即使没有结果，我还是保持每个月上线一些新站，尽量保证自己还在牌桌上。

2. 提前准备收款能力 我办了香港银行卡，为Stripe做准备。这个动作当时看起来没有直接收益，但如果你真跑出海外付费用户，没有收款能力会很被动。

3. 把社媒当成网站出海的放大器 为了推广产品，我把推特账号做起来。这个账号后来给我带来了接近2万元的商单收入。同时，我也做了公众号，一方面是倒逼自己持续学习，另一方面也是围绕网站出海去积累内容势能。两个账号加起来也有上万粉丝。虽然这部分不是网站订阅收入本身，但它本质上是在给网站出海能力赋能。

11月初，真正的转机出现了

到2025年11月初，我终于跑出来一个网站。和之前的情况不一样，这次不是零星出单，也不是以国内用户为主，而是真正有海外用户开始使用，并且有人付费了。

这是一个很关键的节点。因为它意味着我第一次真正验证了：

• 这个需求有人要
• 海外用户愿意为这个产品付费
• 这条路线不是理论上可行，而是实际上可行

跑通后我怎么继续放大

我没有把这次结果当成“运气”，而是立刻围绕这个网站去做优化。主要做了两件事。

看Clarity录屏，找用户流失点

我开始去看Clarity上的用户录屏，重点看用户在什么环节卡住、在哪里退出、为什么没有继续使用。这个动作非常有用，因为很多问题你自己测不出来，但真实用户会直接暴露出来。

我从录屏里发现了：

• 一些功能上的BUG
• 一些体验上的断点
• 一些用户明明已经有兴趣，但最后没完成关键动作的细节问题

这些问题修完以后，产品体验是能明显改善的。

把赚到的钱重新投回去

刚好那段时间我有推特商单收入，我就把这部分收入拿去买付费外链。后面网站订单带来的收益，我也继续投入到付费外链里。结果比我预期要好：那个网站当月收益就突破了1000美元。

这个阶段让我真正明白一件事： 当一个站开始跑通之后，最重要的不是庆祝，而是立刻围绕已验证方向做强化。

第四阶段：2026年1-3月，持续优化，稳步上升

网站既然已经跑出来，接下来问题就变成了：怎么持续拿流量，怎么把有效方式放大。

投流，从煎熬到打正

我先做的是投流。方法并不复杂，就是去找一批和网站契合的关键词，然后从小预算开始试。我的做法是，先每天投几十块钱。

刚开始投的时候也很煎熬，因为你会看到钱不断花出去，但没有收益。只是我当时心里有预期：前期本来就是学习期，是要花钱买数据、买反馈的。所以我没有太早停。后来跑了一段时间后，收益真的开始打正，我才慢慢把预算往上加。

这件事给我的体感很直接： 很多时候不是投流没用，而是你太早停了。

SEO继续做，但重点是慢慢积累

除了投流，我也在持续做：

• 增加内页
• 做外链
• 优化SEO结构

SEO流量不会一下暴涨，但会慢慢增加。而且有些外链本身也会直接带来流量，不只是为了搜索排名。

社媒推广是补充，不一定立刻爆，但值得布局

我也在尝试社媒分发：

• 发YouTube
• 注册英文推特做推广

这部分带来的流量不算特别大，但确实会有一些补充。而且社媒还有一个价值，就是它能帮助你形成多元流量来源，不至于完全押注SEO或者广告。

这个阶段最关键的，不是流量本身，而是转化和留存

随着用户积累和流量增加，网站收益开始稳步提升。我后来越来越明确一件事：这个阶段最重要的是转化率和留存率。

我会持续关注一条完整转化链路：

访问 → 登录 → 成功体验功能 → 付费

然后去看每个环节哪里掉得最多，哪类流量的转化率更高，再把预算和精力向高转化渠道倾斜。

同时，留存也很关键。因为只要用户能留下来，就算流量规模暂时不怎么变，只要不断有新用户进来，收入也会继续往上走。

关键时间线复盘

我对AI网站出海门槛的真实感受

很多人看到AI出海，会觉得现在工具这么成熟，一个人做产品应该很轻松。但我实际做下来，感受完全不是这样。这条路的门槛，真的比看起来高很多。

一个人要同时扮演多个角色

你不只是开发者，你还得同时承担这些角色：

• 产品经理
• 设计师
• 增长运营
• SEO执行者
• 广告投手
• 客服
• 数据分析师

任何一项单独拎出来都不简单，更别说是一个人全扛。

没结果，不一定是你不行

这件事我后来慢慢想明白了。很多人做不下去，不是因为完全没能力，而是因为这条路本来就慢、就难、就没有那么快给反馈。

我对这段经历最深的一句话总结是：

出海不是学一次就会，而是做一次失望，做十次焦虑，做百次才看到一点点希望。

基本功和内功，是两套完全不同的能力

我后来把这半年的体会拆成两个层次：基本功和内功。

基本功

基本功是别人已经总结好的方法论，照着做，你能少走很多弯路。比如：

• 找到用户需求
• 理解用户动机
• 做出功能
• 梳理UI

这些都有框架可以学，也确实值得学。

内功

内功是你在实战里踩坑、复盘、反复试错之后才长出来的判断力。比如：

• 这个需求是不是伪需求
• 这个需求的投入产出比高不高
• 用户真正愿意为哪个点付钱
• 产品应该做加法还是做减法
• 哪些功能其实不该做，做了只会分散注意力

这些东西没人能直接教会你，只能靠你自己在真实市场里撞出来。

拿产品来说，我现在最认同的一句话是：

从“会做功能”，进化到“会做让用户付费的功能”。

开发和运营也一样：

• 开发的内功，不是把技术做复杂，而是用技术把事情做简单。
• 运营的内功，不是做很多事情，而是做对事情。

最现实的门槛：很难挣到第一块钱

我觉得网站出海最容易把人劝退的一点，就是第一块钱太难挣。

不像有些项目可能很快就能拿到反馈，网站出海很多时候会经历很长一段“你做了很多，但市场没有任何反应”的时期。很多人就是因为长期没有正反馈，最后选择放弃。

所以我现在很明确的建议是：

尽可能想办法缩短挣到第一块钱的时间。

因为一旦第一块钱来了，你会同时得到三样东西：

• 方向验证
• 心态稳定
• 继续投入的勇气

挣钱公式没变，核心就是流量乘以转化

这件事本质上还是那个公式：

挣钱 = 流量 × 转化

所以你要想尽快赚到第一笔钱，第一步就是先拿到一定规模的精准流量。

而且我越来越觉得，不能只靠被动等SEO。特别是非新词，SEO起量通常太慢了。你完全有必要通过更主动的方式去拿第一批用户。

我认为可以优先尝试的流量方式

1. 去用户聚集的地方直接触达

你要先找到这类需求的用户在哪，然后让你的产品出现到他们面前。常见渠道包括：

• Twitter
• YouTube
• TikTok
• Reddit

核心不是平台本身，而是你的产品和那群人的相关性够不够高。

2. 买一些有流量的付费外链

付费外链不只是为了SEO，它本身也有可能直接给你带来付费用户。对于刚起步的人来说，这往往比死等排名更现实。

3. 用低成本投流换验证速度

我比较认可的方式是从小预算开始，比如每天投几十块钱，先看一段时间内能不能有用户付费。

这个阶段不要太死抠“省钱”，因为很多时候：

花钱 = 省时间 = 省钱

你看起来是在花广告费、花外链费，本质上其实是在买更快的反馈速度。只要能让你更早验证方向、避免在错误方向上空耗几个月，这笔钱就是值得的。

ROI低的方法，先停；有效的方法，尽快放大

等你验证了几种流量方式之后，就要开始做取舍：

• 效果好的，加大投入
• ROI低的，先暂停
• 和网站主题越相关的渠道，优先级越高

这一点很重要。因为很多人不是死在没流量，而是死在什么都做一点，最后什么都没放大。

转化提升，必须拆成流量端和产品端两部分

流量和转化永远是连在一起的。你不能只抱怨产品不转化，也不能只抱怨流量不精准，要拆开看。

流量端怎么优化

流量端的核心目标只有一个：尽量找到更精准的人。

你要想清楚几件事：

• 这类用户会搜什么词
• 他们通常会在哪些平台讨论
• 他们是在什么情境下产生需求
• 哪一类词是高意图词

人群越精准，转化率通常越高。

产品端怎么优化

产品端我最看重两类动作。

多研究对标网站

竞品的交互和转化设计，很多都是经过验证的。后来者最大的优势之一，就是你可以站在他们的结果上做优化，而不是从零猜。

去看真实用户怎么操作

我很建议大家去看Clarity上的录屏。因为这能非常直接地回答一个问题：用户到底有没有顺滑地用完你的产品。

你会从中看到：

• 用户是否能快速理解页面
• 哪个步骤最容易卡住
• 哪些地方有BUG
• 哪些提示写得不清楚
• 哪些按钮位置不合理

另外，我也建议接上Crisp客服聊天框。用户遇到问题的时候，如果能随手反馈，你拿到的信息会比闷头猜强太多。

我现在理解的网站出海流程

我后来把整个网站出海流程总结成三个字：

选、看、测。

虽然我做的是网站出海，但我观察下来，这套底层逻辑和很多其他生意也差不多。

第一步：选——找需求

需求来源一：搜索即需求

用户去搜索解决方案，本身就代表他有这方面需求。你可以从一个词根出发，挖出很多新的搜索词。常见方法包括：

• Google Trends，基于词根找最近飙升的词
• Similarweb关键词生成器，找新的搜索词
• Google搜索下拉词、相关搜索词
• 用AITDK插件查看一些网站的Top搜索词

这类需求的优点是用户意图通常比较明确。

需求来源二：从痛点找

有时候需求不是从工具里挖出来的，而是从抱怨里挖出来的。比如：

• 自己反复遇到的卡点
• 身边人经常重复抱怨的问题
• Reddit和Twitter上的吐槽帖

一个很朴素的判断标准是：能让人持续抱怨的问题，通常就是真的有需求。

需求来源三：从市场找

你还可以直接去看市场上哪些服务已经在赚钱，然后判断能不能被AI产品化。常见观察点有：

• Fiverr
• Upwork
• 闲鱼

你也可以去看榜单上已经赚钱的产品，因为这代表市场已经验证过这个需求。然后更进一步，去看它们的差评。因为差评往往就是切入点。

我还比较认同一个做法，叫“暗影复刻”：

复刻大产品20%的核心价值，再补上用户一直想要、但大厂迟迟没做的功能。

需求来源四：从技术突破找

每次AI模型升级，都会带来新场景。这里面经常藏着新机会。常见入口有：

• GitHub上新开源的项目
• Hugging Face上的新模型
• 第一时间发布新模型消息的信息源
• 某个平台已经被验证的需求，迁移到新平台后的新机会

我举个原文里的例子： 比如YouTube上有视频下载器需求，那么当TikTok这样的新平台出现后，往往也会出现类似需求。

找到需求后，我会追问自己5个问题

当我发现一个方向后，我不会马上开做，而是先问自己这5个问题：

1. 什么人会用
2. 在什么场景下用
3. 他们愿意花多少钱
4. 这个产品到底帮他们解决什么问题
5. 我需要多久能做出来

这一步是为了避免一上来就沉没在执行里，最后做出一个没人付钱的东西。

第二步：看——分析对标

方向有了之后，不要急着动手，先看三件事。

看搜索量

我会用这些工具判断关键词有没有市场：

• Semrush
• Similarweb
• Google Trends

如果搜索量太小，通常就说明市场太小。你就算做出来，增长空间也会受限。

看竞争度

看关键词难度，也看排名靠前的网站实力。如果前排全是大站，新站想挤进去会非常难。

一个很实用的方法，是在Google里用这个语法：

allintitle:你的关键词

看有多少网站在标题里用了这个词。一般来说，数量越少，竞争越低。我也会结合KGR公式去评估这个词值不值得切。

看竞品产品

竞品不是只看页面长什么样，而是要看：

• 它的功能怎么设计
• 它的卖点是什么
• 它的转化逻辑是什么
• 它有没有明显短板
• 它的大致流量和收入能不能估算出来

这一步的核心目的，是判断：这事值不值得做，以及我能不能比它做得更好。

第三步：测——先上站，再看效果

我现在不太认同一开始就追求完美需求或者完美产品。对个人开发者来说，更现实的做法是：先找到一个还可以的方向，把站上了，边做边学。

我常用的一套建站流程

我平时会用MkSaas模板建站，大致流程是这样的：

1. 复制模板
2. 推到GitHub
3. 本地跑起来
4. 配环境变量，包括数据库、登录
5. 尽早部署上线，用Vercel先跑通
6. 改落地页，围绕核心关键词写文案，注意关键词密度
7. 接统计工具：Google Analytics、Plausible、Clarity
8. 绑域名
9. 提交搜索引擎，包括Google、Bing、Naver等
10. 打磨功能，接入API，参考竞品，在首页体现AI能力
11. 接支付，设计价格策略，测试环境跑通后再提交审核

这里我特别想强调一点：部署一定要尽早做。 因为很多人会先堆一堆功能，最后部署时才发现服务端根本跑不通，前面的时间就白花了。

我现在的上线效率

我现在按这套流程走下来，3到5小时可以上线一个网站。

当然，我也看到有人能做到十几分钟上线。说明这件事后面还有很大的提效空间。我自己后续也会往更自动化的方向继续做。

AI出海网站的变现模式和效率差异

网站出海常见的变现方式，主要就是两类：

• 广告
• 订阅

广告变现

广告模式一般是接入Google Adsense，通过用户浏览和点击广告来获得收益。它的特点是：

• 对流量规模要求高
• 对转化要求相对低
• 更适合泛流量站点

订阅变现

订阅模式是给用户提供服务，让用户在产品内付费。收款方式通常会用：

• Stripe
• Creem
• Paypal

它的特点是：

• 对精准流量要求更高
• 流量规模不一定要大
• 但只要用户需求够强，收入效率会高很多

同样想做到月入万刀，两种模式需要的流量完全不是一个量级

这件事最好用一个具体例子来理解。 如果网站出海想做到月入1万美元：

• 走广告变现，可能需要百万级流量
• 走订阅变现，可能只需要几万流量

我还有一个朋友的产品，月访客大概2000左右，但已经能做到每月几千美元收入。这就说明，变现方式不同，所需流量完全不是一个量级。

变现模式对比表

泛流量和精准流量，差别不只是数字大小

我后来越来越确定，很多项目收入拉不开差距，不是因为谁更会做内容，而是因为流量质量根本不一样。

这事不只是网站开发，很多领域都一样。你会看到：

• 有些几百万粉的大博主，变现还不如几万粉的小博主
• 原因往往不是影响力，而是流量是否精准

放到网站上也一样。

追大词，不一定是好生意

比如有些人喜欢追大词：

• free ai tools

这种词看起来流量大，但转化率通常很低。尤其你如果还要送积分，可能不仅不赚钱，反而会让你亏得更多。

相反，像这种词：

• ai image to video generator

用户是带着明确需求来的，属于精准流量，转化率就会高很多。

CPC越高，通常说明商业价值越高

我现在看词，也会很关注CPC。一般来说：

• free类关键词：CPC低，转化低
• generator类关键词：CPC高，转化高

这不是绝对规则，但在大多数情况下，确实能帮助你快速判断一个词背后的商业价值。

关键词类型对比表

定价策略，很多时候比你想象中更影响收入

定价不是把一个数字填上去就结束了。它本身就是转化系统的一部分。

高价和低价，不是哪个一定更好

定价这个事有时候挺矛盾的：

• 高定价，客户更少，但可能总收入更高
• 低定价，客户更多，也可能总收入更高

到底哪种更好，不是理论上能想明白的，还是得靠自己去测试。

赠送积分的多少，也会直接影响转化

这个点很多人容易忽略。比如：

• 多送积分，用户更容易体验到产品的“啊哈时刻”，有可能更容易下单
• 少送积分，用户更快碰到限制，也可能被迫下单

这两种逻辑都成立，所以关键不是谁对，而是你要结合自己的产品、成本结构和用户行为去测。

页面展示方式，会影响用户选哪个套餐

定价页不是简单列价格。很多时候，通过页面设计和信息展示，你可以给用户建立心理锚点，引导他选择：

• 更高价值的套餐
• 年费套餐

这类优化对收入提升是非常直接的。

限时折扣和联盟分销也是可以用的杠杆

除了基础定价，还有两个常见办法：

• 限时折扣：促进用户尽快下单
• 联盟分销：吸引用户帮你宣传和推广

这些都不复杂，但如果用得对，能明显提高转化效率。

定价优化要点表

对还没拿到结果的人，我最想说的几句话

做了这10个月之后，我最想表达的，不是“AI出海很好做”，恰恰相反，我觉得它难，而且比想象中难得多。

但难不代表没机会。只是你得接受这条路的基本现实：

• 不是学会几套方法论就能立刻出结果
• 不是会开发就等于会做产品
• 不是网站上线了就会自然来钱
• 真正的增长，往往来自很多次低反馈阶段之后的突然突破

我现在最认可的一句话是：

人不是慢慢赚到钱的，是突然赚到的。 但那个“突然”，一定建立在前面所有看不到回报的积累之上。

这10个月里，我认为最重要的几个结论

最后，我把整篇复盘收成几条最核心的结论。

1. AI网站出海不是低门槛生意，而是多能力耦合的生意

开发只是入场券，真正决定结果的是：

• 选需求
• 拿流量
• 提转化
• 做留存

2. 第一块钱，比后面的很多钱都重要

因为第一块钱不是金额问题，而是验证问题。 越早拿到第一块钱，越容易形成正反馈，越不容易在等待中放弃。

3. 精准流量比大流量更重要

追大词看起来热闹，但不一定赚钱。 带着明确需求来的用户，哪怕流量小，商业价值也可能远远更高。

4. 跑通之后，重点不是继续做更多站，而是先把已验证方式放大

一个站一旦有了海外付费用户，优先级就变了。 这时候最该做的是：

• 找高转化流量渠道
• 修产品里的流失点
• 强化留存
• 持续投入有效方式

5. 真正的能力升级，是从“会做功能”变成“会做让用户付费的功能”

这个变化很难，也没有捷径。 但它恰恰是个人开发者从“会开发”走向“会做生意”的分水岭。

如果你愿意，我也可以继续把这篇内容再往前推进一步，整理成更适合发布的专栏终稿版本，或者进一步改成“AI网站出海方法论手册”风格。