这篇文章把“网站出海生意”拆成一条可重复的闭环：发现需求→设计MVP→用AI编程快速上线→收录与推广→广告/订阅变现→持续优化。我保留了所有关键时间与数据：比如5小时上线MVP、Supabase可免费用2个项目、Plausible前1个月免费、我在Vercel/Cloudflare部署5个网站还没花一分钱、以及Creem审核一晚上通过的硬性条件清单。整体目标是把“听起来很大”的出海，落到每一步怎么做、用什么工具、哪些坑会卡住你。

什么是网站出海生意

我对“网站出海生意”的定义很直接：开发网站，赚海外用户的钱。

更具体一点，它是一条标准商业链路：

1. 发现用户需求
2. 找出解决方案
3. 用AI编程做出产品
4. 宣传产品获取流量
5. 通过广告或订阅赚钱

这条链路的关键不在“你会不会写代码”，而在于你能不能把它跑成一个可迭代的系统。

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为什么要做网站出海生意

很多人会觉得“都2025年了，谁还用网站”。但我看到的现实是：在海外，尤其在Google生态下，网站依然是很强的使用习惯，只是要更重视移动端适配。

我做网站出海的核心理由主要有这些：

• 用户习惯仍在

  • 海外用户在搜索入口下，网站依然是高频承接形态，前提是移动端体验要跟上

• AI带来新需求

  • 这两年AI出现后，很多旧网站的需求可以用AI重做一遍，新增需求也很多

• 验证速度极快

  • 海外网站基本不需要（除了接支付、广告）复杂审核
  • 我现在很多时候就是点一下提交代码，网站就上线了，MVP验证很快

• AI显著压缩开发周期

  • 我有过一次经历：睡前在Google Trends看到一个飙升热词，熬了5个小时把MVP上线
  • 更复杂的项目配合starter kit，也能很快做出来，而且效果还不错

• 海外付费与广告单价更高

  • 海外消费能力整体更强，物价高，订阅习惯更成熟
  • 我做过微信小程序，花了不少时间，但广告价格比较低，没赚到什么钱
  • 同样的流量，海外广告我能感受到“能多挣几倍”的差距

• 边际成本接近零，天花板更高

  • 软件边际成本几乎为零
  • 找到一个持续有人用的需求，确实有机会做到“养站”，形成睡后收入

国内与海外做站的关键差异对照表

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怎么做：从需求到变现的完整流程

需求挖掘

我会刻意提醒自己：不要从供给侧出发，别因为“我会做什么”就去做什么。

更稳的逻辑是：先找到用户，再做产品。绝大部分能赚钱的生意都符合这个顺序。

方法一 直接从痛点出发

我会从四类痛点里找：

• 自己的痛点
• 身边人的痛点
• 社媒用户的痛点，比如Reddit、小红书
• 高频且愿意付费、付费价格高的痛点

我常用一个提问公式来把需求说清楚：

• 什么人
• 在什么场景下
• 愿意花多少钱
• 解决什么问题

这个公式的好处是：能逼着我把“需求”从一句感觉，变成可验证的假设。

方法二 从关键词出发

关键词不仅是流量入口，很多时候还是需求本身。

我会这样做：

• 先问自己：用户为什么搜索这个词，背后想解决什么问题
• 关键词甚至可以直接拿来注册域名
• 通过关键词找到的需求，推广往往事半功倍

常用工具与筛选条件：

• 趋势与新词来源

  • Google Trends
  • 社交媒体趋势
  • 新闻热点

• 关键词挖掘与过滤

  • Semrush用种子词扩展
  • 过滤条件：搜索量大、KD小、竞争难度低、且有一定CPC

方法三 复刻已验证产品再差异化

我会优先做已经被验证的需求，然后用差异化切进去，比如：

• 做最简单版本
• UI更完美
• 付费模式创新
• 增加新特性
• 解决差评里被骂最多的问题

产品来源我会看：

• 榜单
• 竞品站点
• 竞品新上的功能页

方法四 从线上服务与付费工作倒推

我会去这些地方看“大家真实愿意付费买什么”：

• Fiverr
• Upwork
• 闲鱼

然后反问自己：这个服务能不能用工具产品化，把人工成本降下来，把交付效率提上去。

方法五 追新技术与开源能力

我会盯：

• GitHub
• Hugging Face

目标是发现新的AI能力或有趣的开源项目，然后再倒推：它能不能解决一个已经存在的、付费明确的问题。

需求挖掘方式对照表

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产品开发上线

需求讨论

这个阶段我主要做一件事：大量和AI聊。

如果用ChatGPT，我会用视频或语音沟通，降低沟通成本。

沟通目标不是“让AI写代码”，而是让它先帮我把产品拆清楚：

• 我想解决什么问题
• 用户是谁
• 最核心、最基础的功能是什么
• 先给我MVP

我这里强调一下：我说的MVP不是半成品，而是最小可行产品。

为什么要做MVP

因为MVP的目标是快速验证假设：

• 用简单版本测试市场
• 确认用户是否愿意付费
• 收集反馈
• 大幅降低投入成本

我不想花很久打磨产品，最后发现用户根本不需要。

原型设计

当我和AI讨论到比较满意，我会先做原型，因为它能让我：

• 提前看到网站效果
• 体验MVP功能
• 快速修改不满意的地方

我用过的原型工具：

• v0
• Lovable
• Bolt
• Google Stitch（我用它主要做UI，它偏UI，不偏功能）

做原型时，我会让AI推荐适合的风格，或者给它一些“我觉得好看的网站截图”作为参考。

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开发

AI模型与API平台选择

我主要用平台已经部署好的模型：

• OpenRouter：主要用文本模型
• Replicate：主要用图片模型
• 国内可选：硅基流动
• 另外我用过一个便宜方案：ismaque，我在上面用chatgpt-4o，体感比官方便宜不少

模型太多不知道选哪个时，我会把模型列表链接丢给AI，然后明确我的需求，让它帮我选。

我也会刻意去练习一种能力：把不同API当积木串起来。

• 现在很多厉害的产品，本质就是串联了好几个大模型API
• 我会复刻榜单上的AI网站，拆它用了哪些大模型能力

除了写代码串联，我也会考虑用：

• 扣子
• n8n

把工作流串起来。很多工作流门槛对普通人太高，把工作流产品化可以显著降低使用成本。

AI编程工具

我用过的主要是：

• Cursor
• Claude Code

我本身是安卓开发，前端经验不深，但这两个工具加持后，体感确实能把很多网站做出来。

我对Cursor的经验是：

• 可以加context7 mcp，它内置很多模型知识库，保证用到的是最新的平台信息

• 但不要让Cursor一次性做太多事

  • 容易偷懒
  • 容易乱做

• 更稳的做法是：先对齐颗粒度，再开干

Claude Code我认为更擅长做复杂任务，比如：

• 适配多语言能“一把梭”
• 结合playwright mcp，能自动浏览网页做事，比如自动抓数据、生成图片再发布内容等

技术栈选择

我实现时的技术选择是：

• NextJS + Tailwind CSS
• 数据库：Supabase

我选NextJS的原因很实际：

• 前后端一体，不用拆成两个工程，开发更快
• 基础设施完备，现成轮子多
• 部署点几下就能上线
• AI对它足够熟，不容易瞎编

Supabase我用它的原因：

• 可以免费使用2个项目
• 登录集成方便，能快速实现登录能力
• 配合MCP，Cursor可以自己操作数据库

支付选择与审核要点

我选Creem的主要原因是：我没有海外公司和海外银行卡，但Creem支持绑定支付宝。

• 有海外银行卡：可以选择Stripe
• 有国内公司：可以选择PayPal

Creem审核我经历是：申请后一晚上就通过。

但有几个硬条件我认为必须满足：

• 网站功能完整，能正常使用，不能过于简单

• 必须有隐私政策和服务协议

• 不能有虚假的内容信息，比如虚假的用户证言

• 需要联系邮箱，比如support@domain.com

  • 我用的是Zoho的服务，用自己的域名绑定邮箱

Starter Kit加速开发

核心逻辑是：验证需求要快，开发效率越高，就越能上更多站，命中赚钱机会的概率越大。

我会两条路并行：

• 自己总结一套模板
• 直接用starter kit

免费方向我看过这些：

• GitHub项目 nobruf/shadcn-landing-page

• zippystarter.com 的 shadcn-ui-theme-generator 用来定制颜色

  • 我提到过一个站 makememe.net 就是用这个生成颜色方案的，我对效果比较满意

付费starter kit我记录过这些（买之前我会先找优惠码）：

• MKSaaS
• ShipAny
• MakeKit
• SupaStarter
• Shipfast
• SaasyKit

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部署

我常用的是Vercel：

• 和NextJS配合很顺
• 用GitHub登录后，把项目提交到GitHub
• 等大概一分钟就自动发布上线
• 我基本不用关注部署流程

其次我也推荐Cloudflare：

• CDN相关可以放上去
• 有安全校验、防刷能力

这两个平台初期基本都能免费用。我部署了5个网站还没有花一分钱。

部署平台对照表

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域名

我现在的体验是：前期花费几乎只有域名，其他很多环节都能先白嫖。

但我对域名的原则很明确：

• 要上站了再买域名
• 不要囤一堆域名不上站，纯浪费钱

域名选择我会和AI沟通，让它给候选建议。

常用工具与流程：

• instantdomainsearch.com 或 query.domains：一键看不同后缀是否注册

• virustotal.com：查域名黑历史，避免以前干过违法的事导致不收录

• 购买平台：Namecheap 和 Spaceship

  • 购买时会搜优惠码省一点钱

• 海外站我尽量不在国内厂商买域名

  • 如果要服务国内还涉及备案，会很麻烦

买完域名后，在Vercel或Cloudflare绑定即可，域名就能访问网站。

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运营推广

收录与分析

收录

第一步我一定会做：去Google Search Console提交收录。

逻辑很简单：Google不收录，网站就不可能被搜索到，也拿不到搜索流量。

数据分析

我会至少配好：

• Google Analytics：免费查看访客数据

• 第三方分析：Plausible

  • 前一个月免费

• 行为回放与热力图：Microsoft Clarity

  • 能看到用户操作回放、点击区域
  • 用来排查用户问题、优化功能很实用

站内SEO基础项

当用户搜索一个词，Google需要从站内信号判断你的网站是干什么的，才能把你推给相关用户。

我会重点检查这些标签与属性：

• Title 页面标题
• Description 页面描述
• Heading 标题标签 H1到H6
• 图片alt属性
• 链接的nofollow属性
• robots元标签
• canonical标签

我也用过一个浏览器插件AITDK来快速检查这些信息是否有问题。

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宣传推广

我把推广渠道分成两类：产品发布平台与垂直社区。

产品发布平台

• Product Hunt

  • 很多产品拿初期流量的地方
  • 还有一个附加收益：很多导航站会从这里抓项目，给你被动外链

• Hacker News

  • 技术人聚集，适合开发者工具

• Indie Hackers

  • 独立开发者社区

• Betalist

  • 发测试版，收集早期反馈

• faizer

  • 我有一次经历：makememe提交后没怎么推广，莫名其妙拿到日榜第一

垂直社区

• v2ex

  • 中文开发者社区，需要邀请码，发帖需要提前一个月注册

• 即刻

  • 有不少网站出海、AI领域的人

• 垂直群聊或论坛

  • Discord社区
  • 各类导航网站

自媒体与投稿

我会通过各种渠道找垂直领域KOL，比如阮一峰的周刊投稿这种形式。

我的推广原则是：

• 质量大于数量
• 要精准
• 多测试不同平台，找到适合的渠道
• 把结果记录下来，方便以后发其他产品时复用

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持续优化

持续优化我主要做三件事：

1. 和种子用户多交流

   • 我会考虑建Discord群，收集真实反馈，持续改进

2. 持续发外链

   • 外链不是开始发一次就结束
   • 我会用Semrush看竞品外链来源，再评估我能不能也加上

3. 把“上站”当成组合策略

   • 我很认可一个比喻：农作物种一次收一次，果树种一次后面年年维护年年收
   • 做站更像果树逻辑：一旦跑起来，只要维护得当，就能持续产出
   • 同时做多个站，相当于种多种果树，某一个不行，另一个补上，整体波动会小很多

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可直接照做的检查清单

• 需求阶段

  • 明确人群、场景、付费意愿
  • 关键词筛选：搜索量、KD、CPC

• MVP阶段

  • 先讨论MVP，不做半成品
  • 做原型快速校正方向

• 开发阶段

  • NextJS+Tailwind
  • Supabase先跑通登录与基础数据

• 支付阶段

  • Creem/Stripe/PayPal按条件选
  • 隐私政策、服务协议、真实信息、support邮箱必须齐

• 上线阶段

  • Vercel一键部署
  • Cloudflare做CDN与安全

• 增长阶段

  • GSC收录
  • GA/Plausible/Clarity三件套看数据与行为
  • 产品发布平台+垂直社区多渠道测试并记录