一、先把结果摆出来

最近一年多，我做了不少项目，绕了很大一圈，最后又因为AI的出现，重新回到了互联网，开始认真做AI Web出海。到现在为止，我拿到的最好结果是：

• 单月营收最高做到4万美元
• 这不是净利润，还没有扣除成本
• 营收波动也不小，不是每个月都这么高
• 但它已经足够验证，这条路是能跑通的

而且给我冲击最大的，不只是收入数字本身，而是那种体感。

过年那段时间，收入居然还在往上涨。我第一次真切感受到，春节这种大家都在放假的时候，系统还在继续给我往口袋里打钱。回头想想，去年这个时候，我还在一堆项目里摸索，还没找到确定方向。只能说，AI时代的变化速度，真的比过去任何一个阶段都要大。

除了收入，这一年多更重要的收获其实是另外几件事：

• 我对市场的感知，比过去清晰得多
• 对商业的理解，比过去10年加起来进步还大
• 对自己的认知，也比以前更具体了

以前很多东西是“知道这个词”，但不是真懂。现在是做过、亏过、踩过坑、赚过钱之后，很多判断开始有了实感。

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二、我为什么要写这篇复盘

我写这篇东西，主要是因为下面3个原因。

2.1 写给还在找方向的新手

很多刚进这个圈子的人，第一反应就是：

• 我到底该做什么项目
• 现在还有没有机会
• 我是不是起步太晚了

这些问题我都经历过，所以我想把自己的过程摊开给你看，让你少绕一点弯路。

2.2 写给刚进入出海Web的人

出海Web这个方向，外面讲的人越来越多，但真正能把过程、踩坑、判断逻辑讲清楚的内容并不算多。尤其是新人最需要的，不是听一句“这个方向有机会”，而是看到一条真实路径。

2.3 给自己做一次年度总结

过去这一年，我其实几次想动笔，但都停住了。后来我才明白，很多人迟迟不写，不是没内容，而是总想一上来就写一篇特别完整、特别深的长文。结果门槛被自己越抬越高，最后干脆不写了。

这次我就不拧巴了，直接把关键经历、关键判断、关键动作写出来。

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三、新人最常问的一个问题：我到底该做什么项目

这个问题，我不打算直接给答案。因为很多时候，你不是缺一个“项目名”，你是缺一个能帮你筛选方向的方法。

先说我的过程。过去一年多，我不是一上来就做出海Web的，中间走了很长一段路。

3.1 视频号阶段

我当时还顺带做了抖音和快手，前后做了好几个账号，最好时做出过12万+粉丝的账号。

抖音那边，我还靠自然流量涨到过1000粉，达到了带货门槛。后面再切回个人号，粉丝又掉下去了。

如果只看结果，这段经历不是我最终的主线，但它给我留下的东西很实在：自媒体基本功。

比如这些能力，都是那时候练出来的：

• 内容怎么起标题
• 什么内容更容易吸引点击
• 平台规则怎么摸
• 用户对什么有反应

这些能力在后面做产品、做投放、写落地页、写社媒内容时，全都能用得上。

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3.2 直播带货阶段

后来我又去做直播带货。

为了抢竞争没那么激烈的时间段，我有一段时间经常是晚上0点开播，一直播到四五点。这个过程很累，但也确实逼着我快速掌握了直播带货的话术。

这个阶段我也不是一无所获，还是有一些成绩的。但它让我越来越清楚一件事：

• 这个方向不是不能做
• 但它没有形成我真正的优势
• 我更多是在“拼时间”和“拼执行”

如果一个项目主要靠你硬熬、硬播、硬扛，那它可能能带来短期成果，但未必是你能长期放大的方向。

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3.3 小红书阶段

后来我又做了小红书，前后做了4个不同赛道的千粉账号。

最后真正留存下来的，只有1个，主要用来接广告商单。

这段经历让我更确定了一个问题：有些项目门槛确实低，但门槛低不等于适合你。因为门槛低通常意味着：

• 竞争者多
• 替代性强
• 很难形成自己的结构性优势

我当时一直在试，就是因为隐约感觉到，虽然这些项目都能做，但我没有在里面找到特别稳的“优势位”。所以我才继续往外找。

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3.4 App开发阶段

后面我报名了App开发方向的训练。那时候我是0经验，花了20多天做出一个叫“屏记”的App。

这个产品的定价很低，1元，最后卖出了1000多元销售额。虽然钱不算多，但这个阶段意义很大，因为它给了我第一次明显的产品正反馈。

你自己做出一个东西，然后真的有人付钱买，哪怕金额不大，那种感受和做内容拿播放、做账号涨粉，是不一样的。

当然，这个App后面也遇到了问题，比如名字被山寨。但整体来说，这一步让我第一次更认真地想：

我是不是可以往产品这条路上走。

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四、为什么最后我选的是出海Web，而不是继续做App

App开发给了我正反馈，AI又让整个互联网产品开发门槛明显下降。这个时候，我面前其实是两个方向：

• 继续做App
• 转去做出海Web

我后来之所以选了出海Web，不是因为App不行，而是因为我逐渐判断下来，在我当下这个阶段，出海Web更适合我。

4.1 App和出海Web，我是怎么权衡的

我当时听到过一个很重要的判断：

• 这两个方向的天花板都很高
• 但App更依赖投流
• 如果你资金不够，很多时候很难做大
• 出海Web则更有机会靠产品和搜索自己跑起来

这点我越往后做，感受越深。

出海Web对我最大的吸引力，主要有3个。

第一，处在红利窗口期

现在很多国内团队，注意力还是更集中在App上。相比之下，出海AI Web虽然已经很热了，但从整体市场看，仍然还在窗口期里。

第二，试错成本更低，迭代更快

做Web的好处太明显了：

• 不用过国内审核
• 不用等上架审核
• 修改后能很快发版
• 非常适合快速验证需求

第三，订阅制加Google搜索，容易形成长期复利

这一点对我吸引很大。

如果你做的是订阅制产品，再配合Google搜索流量，一旦跑通，后面就有机会形成一种相对健康的增长模型：

• 前端持续进流量
• 中间有转化
• 后面还有复购和续费
• 边际成本相对更低

所以我后来很快报名了出海Web相关训练，又进一步进入更深入的学习环境，开始系统地把精力往这条路上压。

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五、从全职学习出海Web，到真正出单，我花了大概4个月

5.1 这4个月里，我对出海Web的体感是怎么建立起来的

从我全职投入学习出海Web，到真正跑出订单，差不多用了4个月。这4个月里我踩了不少坑，但也正是这些坑，让我真正感受到这件事的魅力。

我第一次开始有下面这些真实体感：

• 开始体验睡后收入
• 遇到高客单价付费用户
• 人在休闲状态时，系统还会继续推来订单
• 收入以美元计价
• 支付和返利体系，比国内很多场景更顺滑

当然，另一面也很真实。我也经历过这些：

• SEO有过正反馈
• 也经历过网站宕机
• 经历过高额投放成本
• 也真金白银花过不少外链费用

所以我现在看这个方向，不会只说“很香”，也不会只说“很难”。更准确地说，它是一个很值得做、但必须接受试错和波动的方向。

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5.2 如果你还在问“我该做什么项目”

做到这里，我对这个问题的回答已经很明确了：

别继续空想了，先开始行动。

更具体一点，就是：

• 去折腾
• 去试错
• 去总结
• 去迭代

而且要遵循两个原则：

1. 最小阻力
2. 最快反馈

很多人不是输在不努力，而是输在一直在脑子里做项目。脑子里想10遍，不如上线一个最小版本，哪怕做得很糙。因为只有真做出来、真放到市场上，你才知道：

• 这个需求是真是假
• 用户会不会买单
• 你自己做这类产品顺不顺手

答案不是想出来的，是做出来的。

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六、新人刚进出海AI Web，最容易卡住的是不知道做什么需求

这个问题特别普遍。很多人不是懒，也不是不愿意做，而是卡在第一步：

我根本不知道该做什么。

我自己的经验是，这件事可以拆开解决。

6.1 第一种方法：刷榜单

这是我最常用的入门方式之一。

我会去看这些平台：

• toolify
• TAAFT
• Traffic.cv

但刷榜单不是随便看热闹，而是要带着分析框架去看。一个产品摆在你面前，至少要问自己这些问题：

• 它解决了什么问题
• 它的用户是谁
• 用户为什么需要它
• 用户评价怎么样
• 它靠什么获客
• 它有没有盈利可能
• 这个产品最值得学的点是什么
• 它最大的难点在哪
• 如果让我用一句话推销它，我怎么说
• 这个东西我能不能做出来
• 我如果做，流量从哪来
• 为什么是我来做
• 我能不能长期做下去

你别小看这些问题。很多时候，一个产品看着不错，但你一问到“为什么是我来做”，其实就开始露馅了。

刷榜单时的分析维度整理

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6.2 第二种方法：日常记录需求

这个方法听起来很土，但我越来越觉得有用。

我后来开始借鉴一种做法：每天至少记录3个需求。

需求从哪里来？

• 生活里的麻烦
• 工作里的低效
• 娱乐过程里的卡点
• 自己反复遇到的小痛苦

我自己后来慢慢积累下来，已经记了100多个需求。

这个动作真正的价值不只是“存素材”，而是在训练你对问题的敏感度。很多人总觉得自己没灵感，实际上不是没灵感，是平时根本不记录。

需求不是突然灵光一闪出现的，很多时候就是你某一天觉得“这个步骤真烦”，然后你顺手记下来。记久了，很多共性问题就浮出来了。

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6.3 第三种方法：盯新词

新词一直是新人最有机会弯道超车的地方之一。

这里说的新词，主要指：

• 新AI模型名称
• 新模型衍生出来的工具和服务
• 刚起势、还没完全卷起来的关键词

新词的好处很明显：

• 竞争格局还没完全定型
• 老玩家不一定已经全覆盖
• 只要你动作快，就有机会抢到一波流量

但问题也很明显：

• 竞争非常激烈
• 你慢一点，窗口可能就过去了

所以新词方向的核心，不是“会不会找”，而是“找到后能不能立刻上”。

我后来比较重视这几件事：

• 持续关注头部AI自媒体
• 高强度刷推特
• 借助AI监测新模型和相关新闻
• 提前准备好Starter Kit
• 把上站SOP打磨好
• 尽可能让流程自动化

因为这类机会，很多时候不是输在判断，而是输在执行速度。

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6.4 第四种方法：先判断需求真假

这一步太重要了。

不是所有“看起来挺有意思”的东西都是真需求。有些想法你一听会觉得很好，但用户并不会真的掏钱。

我举个典型例子：拍食材照片，然后推荐菜谱。

这个想法听起来合理，但它的问题也很明显：

• 目标人群其实不够清晰
• 需求强度不一定高
• 用户的付费意愿也不够强

也就是说，它可能是“能用”，但不一定是“值得付费”。

我后来判断需求，主要会用下面这套方法。

需求判断的4个标准

1. 先看这个需求自己是不是有

2. 看它能不能比成熟产品做出差异化

   • 比如更便宜
   • 更好用
   • 更快
   • 更聚焦

3. 套一句公式

   • 什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题

4. 再加一个更狠的判断

   • 假设一个我不喜欢的人在做这个产品，我自己还愿不愿意付费
   • 如果答案是愿意，那这个需求大概率更接近真需求

最后再强调一句：需求真不真，不要只靠想。最稳的方法还是：

• 低成本
• 快速上线MVP
• 让市场来验证

本质上，还是用低成本试错去博概率。

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七、产品设计上，我后来只抓3个基本原则

7.1 简单易用原则

我现在越来越相信，好产品不是功能越多越好，而是越简单越强。

真正让用户愿意持续用的产品，往往都是那种：

• 一眼能懂
• 上手很快
• 操作不费脑子

用户看到的是简单，背后你做的是复杂。你得把复杂留给自己，把简单留给用户。

像一些很经典的小工具产品，为什么强？不是因为它们做了100个功能，而是因为它们把一个动作做得特别顺。

所以我现在做产品，第一反应不是“还能加什么”，而是“能不能再砍一点”。

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7.2 MVP原则

Web和App一个很大的区别是，Web天然更轻，配合AI Coding之后，开发门槛又比以前低很多。

所以做MVP最关键的，不是你技术上能不能做出一个简版，而是你能不能清楚地界定核心功能边界。

很多人一说MVP，就理解成“做个很丑的半成品”。其实不是。MVP真正要解决的问题是：

• 你到底要验证什么
• 什么功能是验证这个问题必须有的
• 什么功能现在还不用做

而且核心功能最好得让用户有一个明显感受：

“哦，这个东西有点意思。”

也就是常说的AHA Moment。没有这个瞬间，用户用一下就走了，你也很难知道到底是需求不行，还是你价值没打出来。

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7.3 一句话原则

我现在做产品，都会逼自己先用一句话把它讲清楚。

如果一句话说不清，通常说明两种情况：

• 要么你的产品边界还没想清楚
• 要么你一上来就做得太杂了

所以我很反对新手一开始就做all in one。

原因很简单：

• 你没有资源优势
• 也没有品牌优势
• 更没有必要一上来就跟大而全产品正面对打

从单点切入，先打穿一个明确心智，反而更容易赢。真正大的产品，基本也都是从一个小点慢慢长出来的。

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八、新人怎么搞流量

如果你是新人，我建议你先别想着“做很大”，先盯一个目标：

先破首单。

因为首单这个节点太重要了。只要首单来了，你对这个方向的认知会立刻不一样。

8.1 为什么我说先搞到300个目标用户

假设一个产品的付费率在0.5%-1%之间，那你大概至少要先接触到300个目标用户，才更有机会看到第一单。

这个数字不是绝对值，但对新人来说很有参考意义。因为很多人做了两天没人买，就开始怀疑产品不行。实际上问题可能不是产品，而是你连基本样本量都还没跑到。

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8.2 免费流量怎么做

第一种：先把目标用户聚集地找全

前提是，你已经大致知道你的用户是谁。

比如你做的是某个垂直场景工具，那就得去找这些人平时在哪：

• 哪些社区
• 哪些论坛
• 哪些平台
• 哪些群体

然后再去这些地方发软文、发活动、发案例，慢慢把第一批人拉过来。

重点不是“平台越大越好”，而是“平台里是不是你的目标人”。

第二种：把产品发到独立站导航和社区

我会关注这些平台：

• v2ex
• indieHackers
• 小众软件
• Product Hunt
• Hacker News
• BetaList

这些平台不一定每次都给你大流量，但对新人来说，有两个价值很大：

1. 能接触到相对更精准的早期用户
2. 能帮助你拿到第一批真实反馈

第三种：Reddit

Reddit这块我踩过一些坑，也摸出一点节奏。

我现在更倾向于这样做：

1. 先去评论区互动，蹭爆款内容的流量
2. 再尝试发不带链接的求助帖
3. 然后用小号配合互动，再慢慢带链接
4. 最后再尝试直接发链接帖
5. 发之前最好先看版规，必要时提前问版主

一些细节也要注意：

• 负面评论能处理就尽快处理，别放着发酵
• 先用纯文本链接试探
• 如果帖子爆了，再优化成超链接
• 主页可以提前放好链接
• 有需要也可以去fiverr找人帮忙传播

Reddit不是不能做，但它不是一个适合上来就猛发广告的地方。你得先学会“像社区用户一样存在”。

第四种：YouTube

YouTube我后来发现特别适合两类流量：

• 启动流量
• 长尾流量

启动阶段，可以做：

• Shorts
• 去热门视频评论区引流

长尾阶段，更值得期待的是被合适的中腰部博主推荐。一旦他们的内容和你产品高度匹配，订单可能会持续来。

但这背后有个前提：**产品功能和体验得过关。**不然博主给你推一波流量，转不动也没意义。

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8.3 付费流量怎么做

有些平台是可以直接付费上导航位的，比如：

• Toolify
• TAAFT

这类平台常见成本在99美元以内，对于新人来说，最大的意义不是长期获客，而是：

• 快速验证需求
• 看看会不会有人下单

如果你的预算有限，我还是建议先把免费流量做起来。因为免费流量有一个很大的好处：它更逼着你接近用户。

你真正和用户聊过，才更容易知道你该改什么，而不是只会盯着后台数字发呆。

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九、业务放大之后，真正决定你能不能继续往上走的，是这4个流量杠杆

当产品开始能持续出单之后，问题就从“有没有人买”变成了“怎么把业务放大”。

我后来把核心流量手段基本归成4类：

• SEO
• 广告投流
• 红人传播
• 自主发帖

这4个杠杆，不一定每个人都要同时做，但你迟早都得懂。

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9.1 SEO怎么做

我现在看SEO，核心就3件事：

• 关键词
• 外链
• 产品体验

关键词

最基础的一条就是：

一个关键词，一个页面。

别在一个页面里硬塞很多词，也别想着一个页面把所有需求吃掉。更稳的做法是：

• 从长尾词切
• 一个长尾词做一个对应页面
• 慢慢扩大覆盖面

本质上是农村包围城市。

外链和内链

外链要持续做，别想着一次砸完就结束。

内链也很重要，因为它不只是传递权重，还能：

• 增加页面停留时长
• 让用户更顺地继续逛下去
• 提升整体页面结构

产品体验

Google越来越重视体验，尤其是移动端。

我一般会直接拿pagespeed.web.dev去测，目标至少做到：

• 90分以上

如果移动端慢、卡、交互差，你即使关键词和外链做得不错，长期也容易吃亏。

新手做SEO最容易踩的坑

我后来总结下来，下面这些事尽量别干：

• 不要一上来就批量上低质量AI页面
• 不要一开始就做多语言
• 不要在一个页面里堆很多关键词
• 不要短时间内上大量垃圾外链

SEO关键动作一览表

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9.2 Google Ads怎么做

Google Ads对我来说，不只是“买流量”，更像一个高效率的验证工具。

它至少有几个作用：

• 快速拿到更精准的流量
• 帮你验证某个页面和关键词是否能转
• 在某些情况下，还能反过来帮助提升SEO权重

我自己踩过一些坑，后来会特别注意这些点：

Google Ads注意事项

• 账号国家一旦选定，不可修改
• 非大陆地区账号通常需要做客户认证
• 可以尽早去联系顾问，让他们帮你理顺流程
• 新客赠金能领就领，尽量拿高档位
• 网站一开始就尽早装统计代码
• 比如tagmanager，再配合AI埋点
• 看ROAS不要只看两三天，至少看14天
• 给平台两周调优时间，再做判断

我现在越来越不喜欢“今天投、明天就要求结果”的心态。广告系统本来就需要学习时间，你太着急，很多时候不是优化，而是在乱砍。

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十、流量来了之后，真正拉开差距的是转化率

很多人以为网站有流量就够了。不是。

真正能不能赚钱，很多时候拼的是：

• 你的用户路径顺不顺
• 用户会不会在关键节点流失
• 你的定价和包装有没有把价值传达清楚

10.1 定价策略怎么定

我后来对定价的理解越来越现实：它不是“你觉得多少钱合适”，而是“什么结构既能让用户买，又能让你不亏”。

我后来比较常用的做法有这些。

定价策略核心动作

• 默认选中最高档年付套餐

  • 这是典型价格锚点
  • 目的就是把客单价往上拉

• 年订阅至少打5折

  • 并且最好展示成“XX美元/月，按年付”
  • 这样用户更容易接受

• 年度会员权益要显著高于月度

  • 但前提是不能把API成本打穿

• 把和用户场景强相关的权益写清楚

  • 不是堆功能，而是写“你用它会获得什么”

定价策略整理表

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10.2 除了定价，还有哪些转化技巧

我后面把很多转化动作拆开看，会重点做这些：

• 取消挽留弹窗

  • 用户取消时，给一个限时折扣

• 限时优惠

  • 制造一定紧迫感

• 免费额度/试用

  • 更推荐按使用量给，不按时间给
  • 因为你真正要让用户体验到核心价值

• 邮件召回

  • 对有过明显意向但没付费的人，再做激活

• 首页放用户证言

  • 包括真实评价、实时使用数据

• Upsell

  • 付费后继续引导升级到年付

• 优先打精准垂直用户

  • 而且发达地区用户往往付费率更高

• 支付方式优先Stripe

  • 提升信任感

• 增加低门槛一次性付费

  • 降低首次付费阻力

• 把顾虑写清楚

  • 比如免费试用、退款保障、无隐藏消费

• 付费墙尽量内嵌

  • 别一跳出去就断掉用户心流

• 持续优化UI和体验

  • 用户越投入，沉没成本越高，转化通常越好

这些东西单独看都不算惊天动地，但它们叠起来，就是转化率。

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十一、这一年最大的两个关键变量：运气和AI

走到今天，我回头看，真正让我能拿到结果的核心，主要是两件事。

11.1 第一是运气，但不是“等运气”

我越来越相信，运气这东西当然重要，但它不是坐在那儿等来的。

更准确地说，是：

你持续行动，持续留在牌桌上，才更有机会接住运气。

很多人把自己没有结果，归因成“我运气不好”。但如果你根本没有持续做、持续迭代、持续暴露在机会里，那运气来了也接不住。

所以我现在对“运气”的理解是：

• 它存在
• 它重要
• 但你得先让自己配得上它

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11.2 第二是AI，它彻底降低了普通人做产品的门槛

AI这件事，对我来说真的不是“效率提升一点点”，而是整个游戏规则变了。

过去一个普通人想做产品，门槛很高：

• 不会写代码
• 不懂设计
• 不会文案
• 不懂数据
• 不懂营销

基本每一项都是门槛。

但AI出现之后，至少把这些门槛大幅压低了。你不再需要每件事都自己从零学到很深，很多环节你都可以借助AI完成第一版、第二版，再不断迭代。

这件事真正带来的变化是：

普通人第一次有机会把脑子里的想法，比较低成本地变成一个真实产品。

这也是为什么我会觉得，我们确实处在一个很特殊的阶段。很多以前看起来根本不可能的事，现在真的开始变成可能。

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十二、写给还在路上的人

如果你现在还在犹豫、还在迷茫、还在反复问自己“到底该做什么”，那我想把这篇复盘最后收成一句很实在的话：

别急着先找一个完美项目，先去做一个你能最快上线、最快得到反馈的东西。

因为大多数人不是输在方向不对，而是输在：

• 一直不开始
• 开始后不持续
• 没结果就立刻换方向
• 从来没把一个闭环完整跑通

我这一年多也不是一路顺过来的，前面照样绕了很久，试了很多路，才慢慢走到出海Web。

但也正因为绕过，我现在反而更确定：

• 行动比空想重要
• 反馈比幻想重要
• 迭代比憋大招重要

如果你能坚持做、持续试、快速调，那这条路就不是没有机会，而是很有机会。

我们现在面对的，不只是一个项目机会，而是一个时代级的变量。

能不能抓住，最后拼的不是谁最聪明，而是谁更早下场，谁更能持续，谁更能在变化里不断修正自己。